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ps:我的进货渠道和营销理念
一 进货渠道
个人觉得最佳的进货渠道是沪太路锦秋路交界的东方国贸市场，那里的东西是最整个上
海最便宜的。里面批发的基本上都是些饰品和毛绒玩具。
比如一个盒子里装有20枚耳钉，批发价分别为3元/盒、4.5元/盒、7元/盒。我在街上看
到有些摊主的耳钉是卖1元两枚或1元一枚的,所以这里面的利润还是很可观的。
想不通学校做代理的为什么老爱去江湾轻纺市场，包括非洲街上的摊主。
去进一些所谓韩版的东西。
再要便宜就只有直接去义乌了，但是现在路上也查得很紧。所以不划算。
二 我摆地摊的营销理念
1
每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还
是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
2
给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都
可以看到。这样方便别人记住我们。
3
只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖
袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样
人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你
这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是
最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客
最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会
很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都
有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
4
每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板
上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，
说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到
你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西
的。
把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的
还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意
自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般 是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你
就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不
卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的
是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里
最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的
5
做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大
错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的
吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说
的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜
欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，
人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几
满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该
听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业
了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！

以上我把摆地摊最重要的两件事情进货渠道和营销理念都贡献给了大家
希望大家跟我一起去摆地摊。
--
※ 来源:·日月光华 bbs.fudan.edu.cn·[FROM: 222.66.132.79]                                                             

发信人: logitech (lotitech), 信区: Graduate
标  题: Re: 日透社，是个啥组织啊？弱问
发信站: 日月光华 (2007年10月22日19:20:59 星期一), 站内信件

哈哈，总结得好
【 在 smashing (司马刑·我看行) 的大作中提到: 】
: 比你还唐僧的。。。啊哈
: 【 在 Coase (罗纳德·科斯) 的大作中提到: 】
: : 弱问

发信人: qingtoon (流氓君子), 信区: Graduate
标  题: Re: 日透社，是个啥组织啊？弱问
发信站: 日月光华 (2007年10月22日19:20:06 星期一)

偷偷告诉你，是一个邪教

发信人: midea (每天一杯茉莉龙珠，100个呼啦圈), 信区: Graduate
标  题: Re: 日透社，是个啥组织啊？弱问
发信站: 日月光华 (2007年10月22日19:33:46 星期一), 站内信件

日剧剧情透露社团

发信人: deadlife (亡灵), 信区: Graduate
标  题: Re: 日透社，是个啥组织啊？弱问
发信站: 日月光华 (2007年10月23日16:38:14 星期二), 站内信件

此人装b装出高潮来了

发信人: Coase (罗纳德·科斯), 信区: Graduate
标  题: 那些大官都混在职研究生博士了，要死了
发信站: 日月光华 (2007年10月23日15:10:42 星期二), 站内信件

发信人: klemperer (桂冠指挥), 信区: Graduate
标  题: Re: 学校里竟然有一架战斗机
发信站: 日月光华 (2007年10月24日00:11:15 星期三)

哪天学校里面有枚原子弹就好了...

发信人: laoshenxian (静水流深), 信区: Graduate
标  题: Re: 学校里竟然有一架战斗机
发信站: 日月光华 (2007年10月24日00:30:42 星期三)

嘘....咱们学校还有生化武器呢。。。

发信人: ZhongYu (终于), 信区: Graduate
标  题: Re: 学校里竟然有一架战斗机
发信站: 日月光华 (2007年10月24日01:51:07 星期三), 站内信件

伊拉克的大规模杀伤性武器？    怎么藏到这里来了

发信人: mhfhorsefly (No Sacrifice, No Victory), 信区: Graduate
标  题: Re: 学校里竟然有一架战斗机
发信站: 日月光华 (2007年10月24日09:14:10 星期三), 站内信件




其实早就有人怀疑过光华楼是一个战略导弹发射井......